英属哥伦比亚大学尚德商学院助理教授王艳文(音)参与的一项新研究显示，转售门票市场也吸引了那些通常购买季票的体育迷。

转售票务市场——也称为二级票务市场——允许季票持有者通过出售不需要的票来收回成本，同时也创造了另一种可供选择的票务供应，以减少球迷购买一个赛季通行证的需求。

事实证明，这不仅对球迷有利，还能提高球队的收入。

王说:“由于运动队很大一部分收入来自季票持有者，我们想知道二级市场是如何影响他们的行为的。”“我们的研究表明，当有二级市场时，体育迷更有可能购买季票，因为他们知道可以很容易地卖出。这反过来又能使一支运动队每年的收入增加至少7%。”

王说，这是一个保守的估计，因为它不包括增加的收入来源，如停车，特许权或商品销售。她补充说，鉴于运动队的固定成本较高，边际成本较低，而且像特许经营店提供的食品一样容易腐烂，收入的增加可能会对运动队的盈利能力产生重大影响。

在这项研究中，王和她的团队调查了美国的一支大联盟棒球队。他们分析了1,924名在六年时间里至少购买过一次季票的顾客，并追踪了他们481场比赛的行为。他们研究了票的类型、已支付的价格、票的使用情况和票的转售情况，以确定每张票是用于出勤、上市、转售还是放弃。

在研究人员的其他发现中，有一些限制票价的因素，如“最低限价”，即预先确定门票的最低售价，会对季票的销售产生不利影响。

王说:“这是一个复杂的问题，因为限价可能是出于球队保护品牌资产的愿望。”“然而，各球队必须找到办法，在维护品牌的目标与为球队的铁杆粉丝提供更多价值之间取得平衡。”

研究人员希望他们的研究能鼓励未来的研究，比如转售市场的数据如何影响票价决策，以及对非体育赛事如音乐会的影响。