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转售门票市场使运动队和球迷受益

  • 2020-06-09 07:57
  • 来源:聚焦财经网
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英属哥伦比亚大学尚德商学院助理教授王艳文(音)参与的一项新研究显示,转售门票市场也吸引了那些通常购买季票的体育迷。

转售票务市场——也称为二级票务市场——允许季票持有者通过出售不需要的票来收回成本,同时也创造了另一种可供选择的票务供应,以减少球迷购买一个赛季通行证的需求。

事实证明,这不仅对球迷有利,还能提高球队的收入。

王说:“由于运动队很大一部分收入来自季票持有者,我们想知道二级市场是如何影响他们的行为的。”“我们的研究表明,当有二级市场时,体育迷更有可能购买季票,因为他们知道可以很容易地卖出。这反过来又能使一支运动队每年的收入增加至少7%。”

王说,这是一个保守的估计,因为它不包括增加的收入来源,如停车,特许权或商品销售。她补充说,鉴于运动队的固定成本较高,边际成本较低,而且像特许经营店提供的食品一样容易腐烂,收入的增加可能会对运动队的盈利能力产生重大影响。

在这项研究中,王和她的团队调查了美国的一支大联盟棒球队。他们分析了1,924名在六年时间里至少购买过一次季票的顾客,并追踪了他们481场比赛的行为。他们研究了票的类型、已支付的价格、票的使用情况和票的转售情况,以确定每张票是用于出勤、上市、转售还是放弃。

在研究人员的其他发现中,有一些限制票价的因素,如“最低限价”,即预先确定门票的最低售价,会对季票的销售产生不利影响。

王说:“这是一个复杂的问题,因为限价可能是出于球队保护品牌资产的愿望。”“然而,各球队必须找到办法,在维护品牌的目标与为球队的铁杆粉丝提供更多价值之间取得平衡。”

研究人员希望他们的研究能鼓励未来的研究,比如转售市场的数据如何影响票价决策,以及对非体育赛事如音乐会的影响。

(责任编辑:品味)

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